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SECCIONES

La clave de negociar radica en saber manejar estrategias efectivas para lograr acuerdos y establecer relaciones permanentes y beneficiosas.


 
DEFINICIÓN

 

“ En términos generales, la negociación es un proceso de mutua comunicación encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos”.

 

William Ury

Harvard  Law School


 
OBJETIVO DE LA NEGOCIACIÓN

 

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Autores

Angélica Pinzón                   Fabiola Vélez                  Maritza Jiménez                     Margarita María                       Maribell Ordoñez

 

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